생애 첫 차 구매자 타깃 전략
실차 체험 중심의 현장 이벤트
보상·경품 결합한 혜택 집중
신형 셀토스 출시를 앞둔 기아가 ‘첫 차 시장’에 정조준했다. 단순한 차량 출시를 넘어 대규모 체험형 이벤트와 실질적인 경제적 혜택을 내세워, 생애 첫 차 구매자들의 마음을 사로잡겠다는 전략이다.
특히 20~30대 젊은 소비자층이 주 타깃으로, 실차 경험부터 보험료 지원, 한정판 사은품까지 아우르는 ‘얼리 체크인’ 캠페인이 그 중심에 있다.
업계에선 SUV 라인업 중 가장 실용성과 접근성이 뛰어난 셀토스를 통해, 기아가 국내 엔트리 SUV 시장의 주도권을 굳히려는 의도로 보고 있다.
사전 체험부터 경품까지…‘얼리 체크인’의 구성
기아는 ‘디 올 뉴 셀토스’의 출시를 앞두고 대규모 고객 참여형 프로그램 ‘얼리 체크인’ 이벤트를 진행한다. 핵심은 실차 공개 행사 ‘익스클루시브 프리뷰’와 계약·출고 고객 대상 특별 혜택이다.
익스클루시브 프리뷰는 오는 31일부터 2월 1일까지 양일간 전국 14개 기아 거점에서 열린다. 사전 신청을 통해 선정된 8,400명이 행사에 초청된다.
이후 현장에서 셀토스를 직접 확인하고 전문 도슨트의 설명을 통해 차량 특징을 체험할 수 있으며 현장에서 차량을 계약한 고객에게는 ‘디스플레이 테마’ 중 1종이 제공된다.
생애 첫 차 구매 시 최대 100만 원 보상
기아는 첫 차 구매자를 겨냥한 실질적인 금전적 혜택도 내세웠다. 얼리 체크인 이벤트에 참여한 뒤 셀토스를 생애 첫 차로 구매하고 출고한 고객에게는 자기차량손해담보 자기부담금을 최대 100만 원까지 지원한다.
지원 범위는 사고 1건당 최대 50만 원, 차량당 총 2회까지 가능하며, 차량 구매 이후 일정 기간 내 발생한 사고에 한해 적용된다.
이는 보험료 할인처럼 간접적인 혜택이 아닌, 실제 사고 발생 시 바로 체감할 수 있는 ‘현금성 지원’으로, 젊은 층과 사회초년생들에게 특히 매력적인 조건이다.
이와 함께, 얼리 체크인 이벤트에 응모한 고객이 오는 3월 31일까지 차량을 계약하면 추첨을 통해 1,000명에게 ‘디 올 뉴 셀토스 데님 보스턴백’을 증정한다.
타깃은 2030…실용성과 감성 모두 잡아
한편 기아는 셀토스를 실용성과 스타일을 동시에 갖춘 엔트리 SUV로 포지셔닝하고 있다. ‘첫 차 시장’이라는 한정된 타깃에 전방위 마케팅을 집중하는 이유도 여기에 있다.
또한 이번 프리뷰 행사 신청은 오는 21일까지 기아 홈페이지를 통해 접수할 수 있으며, 당첨자는 별도 추첨을 통해 선정된다.
기아 관계자는 “셀토스는 고객의 라이프스타일을 더욱 풍요롭게 해줄 SUV”라며, “이번 이벤트를 통해 셀토스를 직접 경험하고 다양한 혜택도 함께 누릴 수 있기를 바란다”고 밝혔다.
